斑马会员

斑马在手 省遍全球

斑马会员着眼“会员订制” 新消费时代已来临

斑马会员在刚开始创立的时候,就已经与“新消费”、“会员制”等理念不谋而合,所以经过几年的发展,才能发展的如此之快之好。

在精准解读大数据,描绘出用户画像之后,斑马会员开始推出自有品牌。斑马会员自有品牌涵盖休食民生、滋补保健、美妆个护、百货家清、家居小电、功能内搭等类目。除面向高消费、高收入的女性用户的滋补品牌“燕格格”外,同时推出主要服务新中产都市女性的大牌平替美妆品牌溯黎,服务家庭的功能性食品YPEPRO益嘉适,面向上班族的食品品牌杨小怪、阁楼上的猫等。

据斑马会员自有品牌负责人江洁介绍,一方面,斑马会员自有品牌根据用户画像给不同群体用户提供更具性价比的商品,另一方面自营出品标志着品质的保证,在促进商品销售的同时可以营造良好的口碑。

以美妆品牌溯黎为例,斑马会员模拟新中产都市女性的消费场景,从她们的一些需求反向推断出如何搭建供应链体系。溯黎倡导有效、时尚、精致的品牌理念,精准的品牌定位使这一品牌很快风靡于25至35岁的职业女性中。

定制化的供应链体系只是起点,定制化的服务才是核心竞争力。江洁坦言:“博采众长是产品快速成功的策略,但作为品牌核心的营销思想和竞争优势就是服务,将服务品牌化、体系化,定制化服务是我们未来的几年里建设的重点。”

斑马会员创始团队在十多年深耕中产的创业历程中,无论是从品牌的建立,消费场景的不断完善,都为斑马会员带来了大量消费数据的积累。通过更广泛的消费场景覆盖,斑马会员精准地描绘出了属于符合平台特色的用户画像,并以此充分地挖掘到用户需求。

斑马会员从各个方面着手,打造新的消费模式,改变了市场原有的体制,这样才能发展的更好。
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