斑马会员

斑马在手 省遍全球

斑马会员成功的秘籍

  众所周知,互联网创造了无限可能,造就了很多奇迹,而斑马会员便是一家凭借互联网成功跻身行业的会籍服务企业,那么你知道斑马会员成功的秘籍是什么吗?下面小编跟大家进行分享。

《斑马会员成功的秘籍》

  1.扩流量

  除非双11、12这类全民节日,一般电商平台的大促日期都是需要提前告知用户,这样才能在大促当天引来大流量。所以在大促期前都会设置预热期,用于为大促传播发声带流量。

  斑马会员这次在预热期4月5日起就推出了“做任务抽G币”活动,用户完成“分享主会场到朋友圈”等4个任务即可抽取G币。G币可以在购物时抵扣现金,通过任务让用户为平台进行提前传播。

  另外,它在规则里还有“次日任务清零”这点,就是说用户今天完成的任务明天就过期了。我在其他APP里也参与过类似的完成任务拿奖活动,但一般不会要求必须当天完成。这就会造成用户想过几天再来完成剩下的任务(反正任务记录不会清零),但残酷的留存数据告诉我们:大部分用户会忘记回来完成任务。

  2.拉活跃+促转化

  预热期引来了一批用户后,正式期当天就是重头戏了。在这一天,平台一般会推出多场优惠力度和品类不同的大促会场。

  斑马会员从4月9日的22点开始就推出了准点红包雨活动,用户在4月10日的几个特定时间点回流APP,点击屏幕的红包雨即可获得不同额度G币。

  另外,大促期间还可以免费享受会员价。斑马会员是个会员制平台,会员能比非会员享受更优惠的会员价。平时影响非会员购买的阻力,很大程度上来自于非会员价和会员价之间的差额,比如一箱抽纸价格差就能达到20元左右。

  大促期间的会员价免费享活动可以说是释放了大部分非会员的购买需求。另外,非会员体验了会员价以及产品质量也能提升购买会员的概率。

  斑马会员的用户是定位在中等收入家庭,这部分用户的消费特点是理性品质消费。

  以上便是斑马会员成功的秘籍,定位清晰,善于抓住用户心理,并且可以成功留住用户。

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