斑马会员

斑马在手 省遍全球

斑马会员大促三步曲

促销对很多商家来说,是非常好的营销推广方法,而很多电商也同样采用这样的方法,并且越来越具有创新性,斑马会员便是这样一家使用创新性促销的方法,下面小编跟大家分享斑马会员大促三步曲,供大家参考。

除非双11、12这类全民节日,一般电商平台的大促日期都是需要提前告知用户,这样才能在大促当天引来大流量。所以在大促期前都会设置预热期,用于为大促传播发声带流量。

斑马会员这次在预热期4月5日起就推出了“做任务抽G币”活动,用户完成“分享主会场到朋友圈”等4个任务即可抽取G币。G币可以在购物时抵扣现金,通过任务让用户为平台进行提前传播。

另外,它在规则里还有“次日任务清零”这点,就是说用户今天完成的任务明天就过期了。我在其他APP里也参与过类似的完成任务拿奖活动,但一般不会要求必须当天完成。这就会造成用户想过几天再来完成剩下的任务(反正任务记录不会清零),但残酷的留存数据告诉我们:大部分用户会忘记回来完成任务。

活动学习点:强制要求用户当天完成才有效,促进用户更多地去做任务。奖品的价值感决定参与度,电商类奖品最好是无门槛券或是能用于抵扣的积分。这样既能提升GMV,又能让用户实实在在获利。

斑马会员设计了一个“G币”的虚拟货币,1G币等于1元,可以直接在购买商品时抵扣,这就有点像淘金币。类似积分加钱购的模式可以有效提升购买转化率,因为手上的虚拟币会造成用户的沉没成本,想象一下:

有个商品本来要花50元购买,你手上有10G币,你只要再花40元就能买下它,是不是感觉购买的动力就更强了(刚刚在斑马会员上获得3G币,让本来不想购物的我都有了点消费冲动)

用户在走完上面这些链路后,基本就是一个忠实的平台用户了,而且一旦用户成为一个平台的会员后,会员有效期内一般就不会再跑去别的平台了,因为有会员费这个沉没成本。

以上是小编跟大家分享的斑马会员大促方法,希望对大家能够有所启发,这样就可以更好的进行宣传推广。
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