斑马会员

斑马在手 省遍全球

斑马会员是如何留住会员的

斑马会员引领了新型电商模式,会员制,吸引了大批会员,那么你知道斑马会员都是如何留住会员的吗?小编经过了解整理,下面跟大家进行分享。

1. 话费、机票仅会员可购买:

话费属于高频刚需类商品,机票对于中产用户中的商务人士也是高频刚需类。所以,这就成为了最能刺激会员转化的2个品类(同样是会员制电商的小黑鱼,在前期也同样以这两点作为会员转化的主打品类)。

2. 所有商品标明会员价和非会员价:

翻了下斑马会员首页商品,会员价基本能比非会员价便宜10元以上,这就很容易让用户觉得只要在平台上买几十次就能赚回会员费,从而剁手成为会员。

3. 成为新会员首次购买享受1元购:

虽然1元购的商品最贵的也就42元,但几乎免费拿的价格也促进了一部分会员转化。

4. 购买会员同时获得一个等价的商品:

这点也是为了迎合用户不习惯为虚拟商品付费的心态,所以在会员购买页采用的是,随意选择页面上一款399元商品即可成为会员的形式(即使成为会员没能享受到优惠,自己拿到了一个等价的商品也是不亏的)。

以上四点是斑马会员留住用户的方法,所以如今斑马会员会越来越火爆,市场前景也是不可估量。
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