斑马会员

斑马在手 省遍全球

决战“轻会员”,斑马会员新增长引擎爆发式突围

 斑马会员做为当红会员制度电子商务独角兽,它的快发展,早就引起了业界权威专家和同行业的探讨。斑马会员在如今市场上,热度不减,而且呈爆发式增长。

随着近几年的发展,会员制电商已经进入2.0时代,“会员”成为了营销的核心,“货”与“场景”都在围绕“会员”发生变化。整个商业逻辑从“人”找“货”模式,转变为了“货”找“人”模式,围绕会员核心需求的渠道变革和供应链升级,已经成为会员制电商发展的新方向。

全景服务驱动会员增量

斑马会员的异路发展之道

从零售发展的历程来看,会员制并不是一个创新,比如,国际巨头有山姆会员、亚马逊会员,以及经历过退卡风波的costco.而国内真正迈入会员制时代,完全有赖于互联网电商的快速发展。

2016年,斑马会员创始人李潇开始筹划会员制体系,并进行相关实践。

之后,每日优鲜、苏宁易购、网 易严选先后入局。2018年,斑马会员和阿里88VIP几乎同时上线。

由互联网电商们发起的新会员制经济,是在流量红利结束、流量成本畸高,传统获客运营效率降低的背景下应运而生的。

汪婷说,会员制的优势显而易见,它既能提高用户粘性和忠诚度,又能激发平台的存量消费。从目前的行业发展来看,会员制可能是在存量博弈中创造增量最好的一种方式。

与其他电商的会员制相异,斑马会员要探索的是以会员需求为导向,建立供应链体系,拓展服务内容与场景的新会员电商发展路径。

在服务场景的扩容上,斑马会员相继上线了包括交通出行、教育、旅游度假、生活服务、酒店住宿等几大类会员强需求的生活场景,这些场景和早已搭建完成的斑马商城,构成了全覆盖的服务体系。

这样的全场景服务体系,是由斑马会员创始人李潇的一句话引发的:

“最好的生意,不是向所有人做同一类生意,而是向同一类人做所有生意。”

斑马会员从成立之初就定位于“生活服务类综合会员电商平台”,服务于有消费力,对生活品质有更多追求的城市中等收入人群。

斑马会员的出现,给市场带来了新机遇,新发展。相信在未来,斑马会员会创造出更广阔的空间。
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